告别喧哗与躁动 挖掘机回归理性盼春风

    回首工程机械黄金十年，毫无疑问那是行业从业者们遇到过的最好的时代，在那可遇而不可求的十年里，我们见证了中国工程机械行业的突飞猛进，见证了在世界范围内的强势崛起，也见证了无数奇迹的发生。然而再回眸时，沉下心来静思量，我们会发现，那同样是一个充满喧哗与躁动的时代，正是这种喧哗与躁动的急剧膨胀，让我们在寒冬突然到来时猝不及防，仿佛一下子掉进无尽头的冰窟，便如急速推进的火箭骤然间失去动力，那一刻又有多少企业迷失了方向！
    喧哗与躁动：产能大跃进背后的过剩危机
    2002年以来的近十年间，中国挖掘机市场以平均26%的高增长率飞速增长，再加上08年开始四万亿投资的强力刺激，工程机械销量在2011年的第一季度达到顶峰，中国工程机械商贸网统计数据显示，2011年第一季度，24家主要挖掘机制造商累计销售整机74214台，同比增长58.6%。
    受销量高速增长的刺激，各界资本疯狂涌入挖掘机制造，再加上原有企业不断扩大产能，导致挖掘机产能不断膨胀，据统计，仅自2011年以来挖掘机制造企业的新增产能便接近15万台，比原来几乎翻了一番。但与产能扩张形成鲜明对比的是销量的急剧萎缩，全速行进的工程机械快车在2011年一季度忽然来了个令众企业猝不及防的急刹车，导致销量瞬间跌入谷低，然而高歌猛进的产能扩张却已经箭在弦上，不得不发。
    截止2012年8月，生产挖掘机械企业有60多家，规划产能则已经达到60多万台，而据中国工程机械工业协会预测，2012年挖掘机全年销量不过在11.3万台，即使到2015年也最多恢复到15万台，产能与销量之间如此巨大的落差，足以让相当数量的企业陷入崩溃边缘。
    据统计，由于开工不足引发的需求骤减导致产能不能有效释放，目前企业开工率不足1/3，而且库存居高不下，目前整机产品库存已近5万台，换句话说，即使从现在起所有企业停工不生产，要消化掉现有库存也需要6到9个月的时间。
    产能的大量过剩导致的直接后果便是企业促销手段的不断升级，各种激进的促销手段、营销政策及商务手段不断推出，更引发了令行业人士深恶痛绝却又不得不争相效仿的低首付乃至零首付，使得市场和客户需求被提前透支。再加上众多对市场认识不足的客户盲目进入行业，在危机到来时根本无力偿还贷款，这让欠款成为挖掘机行业一个普遍存在的突出问题。
    据了解，在上下游的双重挤压下，迫于日益紧张的销售及收款压力，越来越多的实力不足的代理商们在眼下这种看不到光明何时到来的局面下无奈选择了退出，工程机械行业的洗牌已经在战斗在一线的代理商层面率先开始。
    而企业，无论是中小企业还是龙头企业的日子同样不好过，小企业自不待言，销售的停滞不前让他们在痛苦的煎熬中苦苦挣扎，其忍耐的底线随时可能到来，出局也许不过是时间问题；即便是已上市的行业巨头，利润降低，应收账款及财务费用快速增长等问题同样令其头痛不已。
    “喧哗与躁动”引发的苦果正在由全行业共同承担！
    不过困难有可能被人为放大了，因为在整个市场低迷的时候，悲观情绪会被无限放大，而实际上，一切并不像看上去的那么糟糕！
    就在10月23日召开的2012年度中国挖掘机械行业年会上，业界专家们共聚一堂，从“理性发展——可持续成长必由之路”的角度对整个行业现状及发展趋进行了深入剖析，并最终达成一个令人振奋的共识：以挖掘机为典型代表的工程机械行业正在逐步回归理性，各企业正在加紧推进转型升级战略，随着市场信心的恢复，以及各项基础设施建设的稳步推进，未来挖掘机市场大有可为！
    不过困难毕竟是存在着的，因此在交流过程中，与会众人纷纷就如何克服难关积极建言献策。
    以164亿美元的三季度收入创造史上最好成绩的卡特彼勒，其新兴市场战略整合总监鲁辉将卡特彼勒成功经验总结为“国际化大公司的多样化经营”。鲁辉表示，只有坚持理性竞争和公平竞争，有效控制金融风险，共同推进产业结构和行业发展模式的革新，才能实现企业与行业的可持续发展。
    三一重工副总裁俞宏福表示，企业应该利用此次市场下滑和发展放缓带来的机会，从根本上通过技术创新和效率提升，实现自身的可持续发展。“无限放大销售带来的后市场，将为企业赢得生存的时间和空间，同时，要牢牢抓住第二、第三产业。”
    沃尔沃建筑设备副总裁王业峰表示，曾经的“入行就有钱赚”的景象不会再出现，工程机械行业将进入理性发展时代，“现在整机企业首当其冲要做好的工作是帮助代理商‘过冬’，通过有针对性的扶助措施帮助代理商们重拾信心，双方携手共渡难关。”
    柳工副总裁黄祥全则认为，只有研发、制造和销售是无法在强大的市场竞争中取胜的，只有做好后市场，形成完善的产业链才能够促进企业持续健康发展。
    挖掘机械分会秘书长李宏宝认为，作为具有强烈投资拉动型特点的产业，挖掘机行业的回暖需要多方面因素共同发挥作用。在其主题为《2012中国挖掘机械市场分析》的专题报告中，他盘点了中国挖掘机未来将呈现的七个主要发展趋势：第一、竞争加剧，整体利润率降低，因此行业需要理性发展、良性竞争；第二、挖掘机行业集中度还很低，分化将逐渐展开，企业淘汰率增高，龙头企业将进一步发挥自身在盈利能力、融资能力、销售体系及服务方面的竞争优势；第三、挖掘机关键零部件产业发展潜力巨大；第四、挖掘机产业的区域集中化趋势将加强，产业集群将成为挖掘机产业发展的重要形态；第五、挖掘机产业的自主研发能力将进一步加强；第六、挖掘机企业将逐步走向世界，形成以中国为主导的国际性大企业；第七、挖掘机械占整个工程机械比例将进一步增加，未来挖掘机市场仍大有可为。
    中国工程机械工业协会挖掘机械分会会长曾光安表示，尽管现在来看，国内需求很难支撑现有产能，但对中国工程机械制造企业尤其是挖掘机制造企业来说，随着经济的发展，新的需求点也将不断出现，这点对比发达国家目前的市场需求或许会对中国企业有所启发。
    “其实，如果刨除虚报数据现象，会发现今年行业下滑的幅度没有那么夸张。”谈到行业形势时，曾光安如此表示，“形势并没有表面数据看起来那么糟。”同样抱有乐观态度的还有三一重工副总裁俞宏福，“中国挖掘机市场是世界最大、价格最好、最优良的市场之一，在这么好的市场背景下，关键是要定位好自己的企业，是要规模还是要利润。”无独有偶，沃尔沃建筑设备副总裁王业峰也十分看好市场上的潜在机会，“在政府换届工作完成后，投资会有释放，城市化进程加快，老旧产品更新换代等，都会驱动挖掘机销量的增长。”据此，王业峰预测2013年大型挖掘机市场增长将达到5%，小挖则为10%。
    展望未来，中国工程机械工业协会秘书长苏子孟认为，城镇化的快速推进、西部大开发等区域性发展战略以及海洋开发战略、日益增大的国际市场需求、正在加速的基础设施建设等等，都将给工程机械带来发展机遇。从长远看，国家经济发展正处于重要战略机遇期，工程机械行业必将迎来新一轮的快速增长。
    正所谓“长风破浪会有时”，当“喧哗与躁动”逐渐退去，回归理性的挖掘机行业，只待东风起时，定能云帆高挂，直济苍海！