销售额三年翻三番 “曙光机械”如何成为“亩产英雄”？

    在7月4日绍兴县工业强县建设动员大会上，绍兴曙光机械有限公司(以下简称“曙光机械”)作为先进典型出现在发言席上，让很多人感到意外。在绍兴县数以千计的企业中，这是一家并不起眼的企业。然而，它又确确实实赢得了政府的高度重视，它到底靠什么吸引目光？
    “亩产英雄”销售三年翻三番
    面对记者的采访，“曙光机械”的董事长阮新伟一再坚称，自己的公司实在只是一家小公司，其实本无亮点可言。站在外面来看，整个公司位于绍兴县齐贤镇羊山公园背后，四周荒芜一片，外表并不光鲜。从公司提供的数据，我们也了解到，这家公司占地不过80多亩，员工也只有100人。在机械制造行业，这确实只是一个“小弟”。
    然而，这个低调的“小弟”却有着一系列光鲜头衔：国家级高新技术企业、浙江省战略性新兴产业骨干企业、浙江省创新型示范企业……
    重要的还不是这些，而是这家公司日益增长的销售额。
    阮新伟告诉记者，近三年来，公司的销售收入基本上每年翻一番。“大前年，我们的销售收入大约是5000万元，前年是1亿元，去年是2亿元，我们今年的目标是4亿元。”阮新伟的这一目标显然是可期的。虽然受到欧债危机等多种负面因素的冲击，但“曙光机械”依然保持着旺盛的销售势头。目前，该公司的生产订单已经排到了今年10月份。
    “如果比公司规模和总销售额，我们当然不是同行的对手，但如果论‘亩产’，我们已经走在了很多企业的前面。”阮新伟说。
    “曙光机械”的发展，其实贯穿着绍兴县工业强县建设中一种新的发展思路。在如今轻纺城“二次创业”阶段，政府看重的不再是企业的总纳税额，而是要综合考察企业在单位产出中所消耗的资源、对环境的影响以及纳税额，也就是以往所提的“亩产论英雄”。
    每年销售收入的4%用于研发
    “曙光机械”是如何成为“亩产英雄”的？阮新伟的回答很简单，“无非是人才和创新。”
    阮新伟告诉记者，“曙光机械”1983年建厂，1999年改制为有限责任公司，真正发展其实是从2002年开始的。“‘曙光机械’创立之初因缺乏人才，主要为钢铁厂来料加工常规铸件，产品均为低端常规件，附加价值低。”
    从2002年开始，“曙光机械”通过引进创新人才、加强自主研发、与高等院校及各大冶金设计研究院开展产学研合作等多种方式，大力发展冶金装备制造业务。
    阮新伟告诉记者，一方面，他们多方物色高端人才，聘为己用；另一方面，他们联络重点高校和国内知名企业，联合培养或委托培养自己需要的人才。目前，这家并不大的公司，已经拥有了一支以享受国务院特殊津贴的教授级高工为首、工程技术人员占职工总数45%的科技队伍。
    对研发的投入，“曙光机械”更不含糊。
    阮新伟说，为具备自主的、不受制于人的科技创新能力，公司每年在新产品研发方面的投入都在当年销售收入的4%以上，并逐年提升投入比例。
    对人才和创新的重视，给“曙光机械”带来的好处是显而易见的。
    就在最近这几年时间里，“曙光机械”先后成功研制开发和生产了十几项新产品，其中多项技术填补了国内空白，部分具有国际先进水平的产品替代了进口产品。
    去年，公司成功开发了矿热炉成套铸铜冷却系统，用于电炉直接冶炼红土镍矿生产镍铁工艺。
    阮新伟说，这套系统可以给客户节省三分之二的成本(制造费用)，传统工艺中一套只能用三四年，而这套产品却可以使用十多年。目前，这套系统的优越性超过了国外同类产品，已经在中国援建赞比亚、刚果(金)、缅甸等国家的众多项目中采用。
    而这套系统给“曙光机械”带来的利润也相当可观。阮新伟说，这套系统最便宜的要1000万元，利润达20%以上。“按照现在订单情况，我们今年的销售计划要实现并非难事。”